في بداية الحديث عن الوساطة العقارية، يتضح أن الدخول إلى هذا المجال لا يعتمد على التعقيد، بل على خطوات واضحة وتجربة عملية تبدأ من الصفر. التجربة التي تم طرحها خلال اللقاء تعكس واقع السوق كما هو، بعيدًا عن التنظير، وتكشف كيف يمكن لأي شخص أن يبدأ ويحقق نتائج حقيقية خلال فترة قصيرة.
البداية: شغف وتجربة مباشرة
يوضح الضيف أنه بدأ في المجال العقاري منذ حوالي ثلاث سنوات، وكانت البداية قائمة على الشغف، حيث أشار إلى أن “العقار كاركتر”، أي أن الشخصية تلعب دورًا كبيرًا في النجاح داخل هذا المجال. منذ الشهر الأول فقط، تمكن من إغلاق أول صفقة، وهو ما كان دافعًا قويًا للاستمرار.
هذه البداية تعكس فكرة مهمة: أن الوساطة العقارية لا تحتاج إلى سنوات طويلة للانطلاق، لكنها تحتاج إلى جرأة في البداية واستعداد للتجربة.
هل العمل في العقار يعتمد على الشخصية؟
خلال الحوار، تم التأكيد على أن العمل في القطاع العقاري يعتمد بشكل كبير على:
- مهارة التواصل
- مهارة التفاوض
- القدرة على التعامل مع العملاء والملاك
إضافة إلى ذلك، أصبحت التقنية عنصرًا أساسيًا في العمل، خاصة مع اعتماد التسويق بشكل كبير على التطبيقات والمنصات الرقمية.
كيف يبدأ الوسيط العقاري فعليًا؟
عند الحديث عن أول خطوة عملية، كانت الإجابة واضحة:
النزول إلى الميدان.
حيث أوضح الضيف أنه في بداياته كان:
- يذهب بعد صلاة الفجر إلى الأحياء
- يبحث عن المشاريع والعقارات تحت الإنشاء
- يتواصل مع الحراس لمعرفة ما إذا كان العقار للبيع
- يطلب رقم المالك
- يبدأ التواصل معه مباشرة
ثم يرسل رسالة منظمة عبر الواتساب يعرّف فيها بنفسه كمسوق عقاري، ويعرض خدماته في تسويق العقار.
من التواصل إلى التعاقد
بعد موافقة المالك، تبدأ الخطوة الأهم وهي:
- تجهيز عقد الوساطة العقارية
- الاتفاق على التسويق
- نشر الإعلانات
- تركيب اللوحات (عند الحاجة)
هذه الخطوات تمثل الأساس الحقيقي للعمل، حيث لا يمكن الاستمرار بدون تنظيم العلاقة بين الوسيط والمالك.
أهمية اختيار العقار المناسب
من النقاط المهمة التي تم طرحها هي أن الوسيط لا يجب أن يعتمد فقط على كثرة العروض، بل على جودة العرض.
فالعقار إذا كان سعره:
- قريب من السوق → قابل للبيع
- أعلى بكثير من السوق → صعب التسويق
ومع ذلك، أشار الضيف إلى أنه لا يرفض العقارات بشكل مباشر، بل يحاول التفاوض مع المالك للوصول إلى سعر مناسب، لأن بعض العقارات قد تُباع رغم ارتفاع سعرها بسبب:
- الندرة
- رغبة المشتري
- مواصفات خاصة
هل يعمل الوسيط بمفرده أم يحتاج فريق؟
في بداية العمل، كان الرأي واضحًا:
الأفضل أن يبدأ الوسيط بشكل فردي.
حيث يمكنه:
- فهم السوق
- بناء خبرة
- تحقيق دخل أولي
وبعد ذلك يمكنه التوسع وفتح مكتب أو بناء فريق، والدخول في مجالات أخرى مثل إدارة الأملاك أو المزادات.
الفرق بين العمل مع المالك والمشتري
أحد أهم النقاط التي تم التركيز عليها هي أن:
- العمل مع المالك أكثر وضوحًا
- العمل مع المشتري قد يضيع وقتًا كبيرًا
حيث ذكر أن المشتري قد يكون غير جاد في كثير من الأحيان، بينما المالك الذي يوقع عقد وساطة يكون جادًا في البيع، مما يجعل العمل أكثر تنظيمًا.
حجم الجهد اليومي في الوساطة العقارية
العمل في الوساطة العقارية يتطلب جهدًا مستمرًا، حيث أشار الضيف إلى أنه قد يستقبل:
- حوالي 80 إلى 90 مكالمة يوميًا
ويتعامل مع:
- طلبات معلومات
- إرسال مستندات
- تحديد مواعيد زيارات
- متابعة العملاء
وهذا يعكس أن العمل ليس بسيطًا كما يعتقد البعض، بل يحتاج إلى تنظيم عالي وإدارة وقت.
هل الوساطة العقارية سهلة؟
الإجابة كانت واقعية جدًا، حيث أشار إلى أن:
- المجال يختلف من شخص لآخر
- التحديات موجودة في البداية
- لكن من يستمتع بالعمل سيستمر ويحقق نتائج
ووصف تجربته بأنه “مستمتع في الرحلة”، وهو ما يعكس أهمية الشغف في الاستمرار.
أول صفقة: نقطة التحول
من أهم اللحظات في مسيرة أي وسيط هي أول صفقة، حيث ذكر أن أول صفقة له كانت دافعًا كبيرًا للاستمرار.
حتى لو كانت العمولة بسيطة، فهي:
- تعطي ثقة
- تثبت أن العمل ممكن
- تفتح الباب لصفقات أكبر
الخلاصة
في نهاية هذا الحديث، تتضح صورة الوساطة العقارية بشكل أكثر واقعية، بعيدًا عن المبالغات أو التصورات السطحية. فالتجربة التي تم استعراضها خلال اللقاء الذي أداره الإعلامي عبد الله اللعبون ضمن برنامج “المجلس العقاري”، مع الوسيط العقاري رعد بن عطية الطلحي، تكشف أن النجاح في هذا المجال لا يأتي من الفراغ، بل من العمل الميداني، والالتزام، وبناء العلاقات، والتعامل بمرونة مع السوق.
الوساطة العقارية ليست مجرد عرض عقار وبيعه، بل هي رحلة يومية مليئة بالتفاصيل، تبدأ من البحث عن المالك، وتمر بالتسويق والتفاوض، وتنتهي بإغلاق الصفقة وبناء علاقة طويلة الأمد. ومن خلال هذه الرحلة، يتضح أن من يمتلك الشغف ويستمتع بالعمل، سيكون أكثر قدرة على الاستمرار وتحقيق نتائج حقيقية، حتى مع التحديات التي قد تظهر في البداية.
نؤمن بأن شراكتنا هي أساس نجاحكم في السوق العقاري. نقدم لكم مجموعة متكاملة من الخدمات، تشمل باقات المطورين والمستثمرين، وخدمات التصوير والإنتاج والتصميم والتسويق الاحترافية، بالإضافة إلى الخدمات التقنية المتكاملة.
سواء كنت شركة أو فردًا، وتبحث عن حلول عقارية احترافية، فإن شبكة عقار هي خيارك الأمثل. اترك التفاصيل علينا، فنحن نتولى كل شيء بكفاءة واحترافية. تواصل معنا عبر نموذج تسويق العقار أو نموذج طلب العقار، أو عبر الواتساب أو نموذج اتصل بنا، ودعنا نجعل تجربتك العقارية سلسة ومريحة.
لا تقتصر فائدة مدونتنا على هذا المقال فقط. ندعوك لاستكشاف أقسامنا المتنوعة حول التسويق العقاري والمؤشرات العقارية والمزادات العقارية وغيرها ، حيث تجد تحليلات مفصلة وأخبارًا محدثة ونصائح قيّمة تخدم كل العاملين في القطاع العقاري والمهتمين به. اكتشف آفاقًا جديدة لمعرفتك.
